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La empresa pública incide en la promoción y apoyo de productos y servicios para su externalización
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La Sociedad Canaria de Fomento Económico, S.A. (PROEXCA), adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda del Gobierno de Canarias y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), conscientes de la importante proyección que está alcanzando el sector de la acuicultura en Canarias, preparan un gran impulso empresarial del mismo a través de una estrategia de internacionalización que sitúe los productos en los principales mercados de Estados Unidos y de la Unión Europea.
A tal fin, ICEX y PROEXCA están manteniendo reuniones con la industria acuícola y con expertos en calidad de la Universidad de Las Palmas de Gran Canarias, con el fin de definir un Plan Sectorial que apoye económicamente la formación y asistencia técnica necesarias para que el sector pueda acometer mercados exteriores.
Como fase previa a la posible inclusión del sector en un Plan Sectorial, se ha llevado a cabo una evaluación de las quince empresas integrantes de la Asociación Canaria de Empresas de Acuicultura (ACEAC), ubicadas en las islas de Gran Canaria, Tenerife y La Palma, cuyos resultados han sido altamente satisfactorios.
Teniendo en cuenta que la industria acuícola prevé un incremento de producción del 40 por ciento para los años 2005 y 2006, y de hasta un 80 por ciento para el 2007, lo que situaría la producción total de las islas en torno a las 20.000 toneladas de lubina y dorada, fundamentalmente, -en la actualidad es de sólo unas 4.000 toneladas- la puesta en marcha de este Plan Sectorial permitirá realizar un conjunto de actividades coordinadas de promoción del sector, en uno o varios mercados. En esta ocasión, los mercados a acometer, a corto plazo, son Estados Unidos, Canadá, Francia, Alemania y Rusia. Para ello, el sector tiene previsto acudir a las principales ferias en Bruselas, Boston y Moscú y desarrollar toda una campaña de marketing exterior que incluya publicidad en medios, acuerdos globales con compañías de logística y visitas a clientes y mercados en destino.
Esta es una de las múltiples acciones que lleva a cabo PROEXCA dentro de sus planes de internacionalización de las empresas canarias. De esta forma, la Sociedad viene desarrollando una importante labor de apoyo a las empresas exportadoras de Canarias. Igualmente, conscientes de que para dar el paso hacia el exterior, lo primero es asegurar el mercado interior, la empresa pública también cuenta con un importante apartado de apoyo al tejido empresarial, emprendedores y políticas en innovación, contando con numerosos instrumentos y herramientas “al servicio de las empresas”.
Áreas
Así, uno de los objetivos o misiones fundamentales que el Gobierno de Canarias tiene asignado a Proexca es el de la internacionalización de la economía. Proexca descansa sobre cuatro pivotes, cuatro áreas de trabajo principales y tres de ellas tienen que ver con la internacionalización. Por un lado, la promoción de exportaciones, captación de mercados en el exterior, que tradicionalmente ha contado con una presencia importante en el mercado peninsular. No obstante, también tienen presencia en el mercado europeo. Además, junto a las Cámaras de Canarias se trata de llegar y desarrollar los mercados en África Occidental.
Una segunda área de actividad, un segundo pivote, tiene que ver con la promoción de inversión. Es decir, no solo se necesita llevar productos, sino de alguna que otra manera ver que posibilidades existen de acceder a inversión directa o a inversión financiera que son las dos dimensiones en las cuales nos estamos moviendo. En PROEXCA se orientan más hacia la captación de inversión para direccionarla en nuevas tecnologías, sociedad de la información o aquellas áreas de actividad que no son naturales en el desarrollo empresarial de Canarias.
Una tercera área, versa en el tema de cooperación económica internacional, con cooperación al desarrollo, especialmente en aquellos aspectos que toca lo económico. En este aspecto, la filosofía de la Sociedad no es sólo el negocio, sino hacer economía, es decir, conocer las culturas productivas de distintos países, colaborar en la formulación de políticas, estudios y diagnósticos sectoriales e incluso intercambiar sobre distintas posibilidades en cuanto a desarrollo económico.
La cuarta parte tiene que ver con desarrollo regional, dinamización económica y del tejido empresarial.
Apoyo
Las empresas canarias con posibilidades de exportación, comienzan a estar presentes en el tejido económico de aquellos mercados donde actúan, ya que se han convertido en inversores en los sectores más punteros. El incremento de la capacidad de producción de las pequeñas y medianas empresas canarias, ha hecho posible el que busquen mercados alternativos donde, por cierto, están demostrando su alta capacidad competitiva. En estos momentos hay una apuesta decidida del sector empresarial por exportar y tener una mayor presencia en los mercados internacionales. Y con el fin de impulsar estas sinergias, e incentivarlas, en PROEXCA existen diferentes planes de actuación.
De esta forma, el programa de promoción del puro canario se desarrolla conjuntamente con el sector. Canarias cuenta con el privilegio de tener una mano de obra cualificada y experta en la forma de elaboración tradicional de puros lo que hace única en el mundo. Además, a diferencia de los pureros extranjeros, el artesano canario no trabaja con un tabaco específico sino que está especializado en la producción internacional. Estas diferencias derivadas de la apertura comercial permitida por el régimen económico y fiscal de las Islas constituyen un signo de identidad comercial que es necesario fomentar.
Las medidas orientadas a fortalecer la competitividad de la industria deben integrar el ámbito de la producción y el de la comercialización. Para la industria de cigarros esto implica disponer de tabaco de calidad, lo que a su vez supone acciones encaminadas a potenciar una producción insular de calidad y abaratar las compras de tabaco en los mercados internacionales.
La conquista de mercados es otro de los objetivos clave, así como asistencia técnica en los nuevos mercados, ya que la promoción exterior exige grandes esfuerzos de imagen y presentación.
El estadounidense y el europeo son dos de los mercados más interesantes para el sector tabaquero. No obstante, los Planes Sectoriales del Tabaco y las iniciativas desarrolladas por la entidad pública PROEXCA, han propiciado que, en los últimos años, el tabaco canario esté presente en las principales ferias europeas, como en las de Reino Unido y Alemania, quien sirven de trampolín para posicionarse en otros mercados internacionales. Un ejemplo de ello es la Cigar Night celebrada recientemente, en el Hotel Intercontinental de Praga (Republica Checa), organizada por la Sociedad Canaria de Fomento Económico, con la colaboración del Instituto Español de Comercio Exterior y de la Oficina Comercial de la Embajada de España en la Republica Checa, donde cuatro empresas canarias del sector de puros, que representan un total de 8 marcas diferentes de labores tabaqueras canarias, presentaron sus productos ante un importante número de importadores, distribuidores, detallistas y prensa especializada de los mencionados mercados, recientemente adheridos a la U.E.
En este evento, al que asistió el Embajador de España en la Republica Checa, Antonio Pedauye, acompañado del Director de Agroalimentarios del ICEX, Ventura Mijares, así como de representantes de las Oficinas Comerciales de las Embajadas de Polonia y de Hungría, los asistentes tuvieron la oportunidad de participar en una cata de los puros canarios presentes en esta acción promocional. Asimismo, el acto transcurrió durante una cena elaborada con productos canarios, y en la que se sirvieron vinos de distintas islas.
Las empresas participantes fueron Cita Tabos de Canarias, S.L., con sus marcas CONDAL, PENAMIL y ALVARO, fabrica Dos Santos, S.A., con sus marcas LA REGENTA, YVETTE, FAYAL Y BARLOVENTO, fábrica Tabacos el Guajiro, S.A., con GUAJIRO y TRABUCOS, y Tabacos La Nubia S.L., con la LA NUBIA Y SANTA CRUZ.
Esta acción se enmarca dentro del Plan Sectorial del Tabaco, desarrollada conjuntamente por PROEXCA e ICEX, y que tiene como objetivo el acceso de estas marcas a estos nuevos mercados de la Unión Europea.
Sectores exportadores
Otro ejemplo de las iniciativas llevadas a cabo por PROEXCA para la internacionalización de los sectores productivos de Canarias viene denotado por los planes referentes al plátano y tomate. Dos sectores de gran tradición exportadora en el Archipiélago.
La referencia más próxima ha sido la celebración de la “Fruit Logistica”, la principal feria hortofrutícola de Alemania y Europa, donde se participó con un stand institucional de PROEXCA con la colaboración de la Federación Provincial de Asociaciones de Productos Hortofrutícolas de Las Palmas (FEDEX) y de la Asociación Provincial de Cosecheros Exportadores de Tomates de Tenerife (ACETO), por sexto año consecutivo, en la principal feria hortofrutícola de Alemania y Europa.
La principal novedad de esta edición de la Fruit Logistica se ha centrado en la participación, por primera vez, de la Asociación de Organizaciones de Productores de Plátanos de Canarias (ASPROCAN), que se ha marcado entre sus objetivos para el presente ejercicio, el posicionamiento del plátano canario en Centroeuropa, fundamentalmente en los mercados alemán y polaco.
Durante el desarrollo de la feria, los empresarios canarios de ambos sectores tuvieron la oportunidad de mantener una reunión con el Consejero de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación del Gobierno de Canarias y Consejero de PROEXCA, Pedro Rodríguez Zaragoza, con el fin de expresarle sus impresiones e inquietudes acerca de las exportaciones de plátanos y tomates, concretamente hacia el mercado alemán y a los mercados europeos, en general.
Los empresarios manifestaron al Consejero de Agricultura la importancia que para ellos tiene el poder asistir anualmente a esta feria, ya que la consideran como una importante oportunidad que les permite poder atender directamente a sus clientes en estos mercados.
En esta edición se celebró también un acto promocional, en el prestigioso Centro Comercial “Ka De We”, de la ciudad de Berlín. En el transcurso del mismo se ofrecieron distintos platos de la tradicional y nueva cocina canaria y se sirvieron vinos de las islas a los distintos operadores del mercado alemán, prensa especializada, importadores, distribuidores, restauradores, así como a las principales cadenas de televisión de Berlín, invitados al mismo.
No obstante, en términos generales, las campañas de promoción de estos dos productos están dirigidas a los principales mercados objetivos (Alemania, Reino Unido, Irlanda y Suecia) con una duración mínima de tres años, iniciativas que se basarán en la promoción del punto de venta, y un programa de publicidad y de relaciones públicas en los medios especializados, que se dirigen tanto al consumidor final como a los distintos operadores que participan en la cadena de venta con el fin de trasladar al mercado de destino “los esfuerzos que se realizan por ofrecer un producto de calidad”.
Flores y vinos
Un sector muy destacado dentro de este programa de internacionalización y promoción es el de flores y plantas que se realiza en sintonía con el sector, representado en Asocan. Al respecto, se llevan a cabo actividades de promoción, así como otra serie de actos como, dentro del Plan de Actuaciones de Promoción del sector de flores y plantas que PROEXCA viene desarrollando en colaboración con la Asociación de Cosecheros y Exportadores de Flores y Plantas Vivas de Canarias (ASOCAN), la presencia en la “Feria Internationale Pflanzenmesse” -IPM 2005-, celebrada en la ciudad alemana de Essen.
Se trata de uno de los mayores puntos de encuentro del sector verde ornamental europeo, que en esta edición contó con la presencia de unos 1.400 expositores de más de cuarenta países, entre los que se encontraban también los recién incorporados a la Unión Europea, como Polonia, República Checa y Eslovenia, además de países de Latinoamérica como, Brasil, Guatemala y México, todos ellos distribuidos en las cuatro secciones habituales con que cuenta esta feria: plantas, técnica, floristería y tendencias de venta.
El stand de PROEXCA estaba ubicado dentro del Pabellón Oficial de España (867 metros cuadrados), organizado por la Federación Española de Productores y Exportadores de Flores y Plantas (FEPEX) y el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, y conformado por empresas españolas procedentes de las comunidades autónomas de Valencia, Alicante, Barcelona, Galicia y Canarias.
La representación canaria estuvo integrada por la Compañía Agrícola de Tenerife, S.A. (CATESA); Plantel, S.L.; Islaplant; S.L.U. y la Asociación de Cosecheros y Exportadores de Plantas y Flores de Canarias (ASOCAN), que representa a más de 60 empresas de las islas pertenecientes a los sectores de flor cortada, planta ornamental y esquejes. Además de las empresas mencionadas, participó también un nutrido grupo de empresas canarias que asistían en misión comercial, como es el caso de Tenerife Plantas, S.L.; Tenerife Cactus, S.L.; Geranios de Tenerife; Selecta; Saboflor; Bamaflor y Plantas Floravalles, S.L.
Desde ASOCAN y PROEXCA, se sigue apostando por la participación del sector en esta feria, dada la importancia que tiene el mercado alemán, por el elevado consumo de flores y plantas, y por tratarse de un mercado difícil en el que priman el precio, volumen y calidad. Esta política de asistencia, no sólo se ve reforzada por la consecución de negocios, sino que también es válida para tomar el pulso del sector a nivel internacional (tendencias, novedades,...), al tiempo que permite la participación en multitud de seminarios, ponencias y actos en general.
Denominación y Servicios
En la misma línea, se cuenta con el programa de promoción de productos agroalimentarios, donde lleva a cabo otras campañas en la Península para consolidar sus ventas en el mercado estatal, así como acciones diversas de promoción empresarial, planes de empresas, programas de inserción de especialistas universitarios en captación de fondos internacionales, planes de implantación exterior de empresas canarias, misiones de empresarios de consultoría para conocer organismos de la Unión Europea (UE) y de la Organización de Naciones Unidas (ONU), la participación en ferias tecnológicas y una misión comercial a Túnez de empresas tecnológicas isleñas.
La empresa pública financia también al 40 por ciento los estudios de viabilidad solicitados por empresas canarias para analizar su implantación en países africanos, y apoya, asimismo, programas de transferencias tecnológicas y de participación de empresas isleñas en licitaciones internacionales.
De esta forma, se incide en gran medida en la promoción y apoyo a productos con Denominación de Origen como son los vinos y quesos de Canarias, pero también en Canarias se están desarrollando tecnologías de producción y organización que, sin lugar a dudas, pueden y deben ser ofertadas a las economías emergentes. Se apoya la exportación de servicios, a través de la intervención de Canarias en áreas tales como el turismo, sanidad, puertos, carreteras, etcétera, donde existe una gran experiencia. En este sentido, en estos momentos se está dando a conocer la estructura productiva y la situación actual de proyectos y planes de desarrollo tecnológico, en diferentes países de la Unión Europea.
En vinos y quesos canarios se desarrolla conjuntamente con los sectores actuaciones tales como la participación en ferias de gran importancia como la
“Wines from Spain Exporters Trade Fait” de Londres. Un ejemplo de acción dirigida a aquellas bodegas interesadas en exportar vino, así como para las que en estos momentos buscan importadores, con el fin de poder acceder a ese mercado.
Es el caso de “Bodegas Viñátigo”-blanco, tinto y malvasía-, con Denominación de Origen Ycoden-Daute Isora; “Bodegas Insulares de Tenerife, S.A.” –Viña Norte y Humbolt- y “Bodegas Monje, S.L.” -Hollera, Moscatel y Vino Padre-, con la Denominación de Origen Tacoronte-Acentejo; “SAT Viticultores de la Comarca de Güimar” -Brumas-, con Denominación de Origen Valle de Güimar; “SAT Unión Viticultores del Valle de La Orotava” -Gran Tehyda y Valle Oro-, con Denominación de Origen del mismo nombre y “Llanovid Sociedad Cooperativa Limitada” -Teneguía-, con Denominación de Origen La Palma que, de acuerdo con lo contemplado en el Plan Sectorial del Vino, consensuado con el sector, centran sus acciones participando en este tipo de eventos específicos de promoción,.
En resumen, el plan sectorial del vino, tiene como objetivo los mercados prioritarios para el sector vitivinícola isleño, Alemania y el Reino Unido, mientras que el plan sectorial del queso se dirige también a los mercados alemán y anglosajón con el fin de promocionar el queso canario en general en aras a impulsar las ventas de las marcas isleñas ya presentes en dichos mercados.
Otra importante actuación ha sido el I Congreso de Islas Europeas Productoras de Malvasía, que organizó la Sociedad Canaria de Fomento Económico en colaboración con los Cabildos Insulares y Consejos Reguladores de las Denominaciones de origen de Lanzarote, Tenerife y La Palma, respectivamente.
Durante dicho Congreso, celebrado el pasado año, se realizó un manifiesto donde se acordó la creación de la Asociación de Productores de Malvasías de las Islas Europeas; así como la puesta en común de las experiencias que sobre las malvasías se tenga desde las diferentes islas y el apoyo del cultivo de las malvasías y la promoción de sus vinos de calidad, con el objetivo de lograr mantener su implantación y producción.
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