來源時間為:2018-02-05
2018年的第一個月,杭州樓市的新房成交量依舊保持在高位,但值得注意的是,一些熱門板塊的樓盤,其首付比例開始松動,還有一些項目開始動用中介等營銷手段攬客,為之后的銷售做好準備。
隨著年關將近,市場本身就已進入淡季,從成交量上來看明顯趨冷,許多房源的掛牌價都有明顯下滑。
新房成交量雖保持高位
但首付比例松動,中介開始拉客
“今年春節和往年相比要晚一些,剛開年任務又重,因此一月份大家都沒有松懈!蹦硺潜P營銷總監告訴記者,不少房企二月上旬就將進入休假階段,再加上春節假期,整個二月份的推盤量不會太高,“為了完成一季度的銷售指標,很多樓盤選擇在一月份加推或開盤!
中國指數研究院數據顯示,截至1月31日16點,一月杭州市區(含富陽)新房成交量為16309套,雖然環比下降5.9,但依舊處于成交高位,成交量要高于2017年9月份?紤]到網簽數據滯后,這些成交中還有不少是2017年年底房企沖量的剩余未簽約部分。
上個月,本報記者多次到各個板塊的售樓部實地探訪,相比2017年10~11月份逐漸趨冷的新房市場,明顯感覺到人氣有所回升。但是,在高成交和高人氣背后,我們也注意到不少熱門板塊樓盤的首付比例有明顯讓步。
比如此前“一房難求”的,2017年幾乎沒有什么新增的土地供應,目前整個區域的新房可選余地也不大,要買到這里的房子之前幾乎是全款。而近期即將開盤的幾個項目,置業顧問都表示可以接受三成首付。
這樣的情況也發生在、蕭山市北等幾個熱門板塊。某中高端改善紅盤的置業顧問明確表示:“三成首付都接受,最好能交四成,這樣銀行按揭比較容易批下來!北M管還有一些熱盤依舊有不少全款客戶,但動輒什么樓盤都開出全款價碼的現象,已經時過境遷。
同時,中介攬客、“小蜜蜂”派單等營銷手段再次被啟動,成為樓盤蓄客的關鍵。上周末這樣的雨雪天里,記者依舊看到陽光城·未來悅的派單人員在室外派單拉客。在走訪板塊時,記者從某樓盤售樓部剛出來,就被周邊競品樓盤雇傭的中介人員攔下,詢問是否有興趣去看看其它樓盤。而在去年行情火熱的時候,新房中介經紀人甚至閑得一周都不用上班,因為幾乎每個樓盤都很好賣,沒有與他們合作的需求。
對此,某樓盤營銷總監表示:“后市如何不好說,尤其是下半年,動用這些手段,先為后面的房源蓄好客!
月成交量5連降
不少客戶趁年前淡季出手
截至1月31日16點,杭州市區(含富陽)成交僅5519套,創下12月以來新低。與2017年1月相比,成交量并無太大變化,但考慮到去年一月底是春節,可見今年開年市場明顯趨冷。
數據顯示,從2017年9月開始,不論是市區還是主城區的單月成交量,都已經連續五個月下降!昂图磳⑦^年、市場轉入淡季有一定關聯,但是確實整個行情冷下來了!庇蚰持薪殚T店經理表示。
行情轉冷另一直觀體現是,在成交量下滑的同時,許多房源的掛牌價也在下調。西湖文化廣場旁某中高端小區的一套140多m2的大戶型房源,此前掛牌價一直在600萬元以上,上個月剛剛以570萬元的總價成交,相當于單價下跌了2000元/m2以上。一帶的“老破小”掛牌價也有所下滑,徐女士一直關注新華路沿線的源:“之前我看這一片90m2的房子,都能掛410萬~420萬元,最近我看到最高的房源才掛400萬元!
同時,中介反映,類似深藍廣場、府等大戶型房源,有些小區幾個月都沒有成交,如今價格上的談判空間變得更大!芭c2017年年中時的行情相比,變化很明顯,像很多房東掛著的價格一兩個月都無人問津,只得下調掛牌價!币晃恢薪榻浖o人表示,年關將近,不論是房東還是購房者都不那么著急了,尤其是購房者的心態變得理性多了,成交周期明顯拉長。
不過在總體趨冷的行情中,1月下旬,二手房的日成交量有了小幅回彈,基本穩定在日成交量200套以上,上周主城區周成交量達到近8周來最高。杭州我愛我家市場研究部經理徐宏輝說,過年前這段時間是樓市傳統淡季,有些房東會急需用錢周轉,價格上讓渡的可能性會大一點,而開年后樓市往往會迎來一波小陽春,因此一些今年有買房計劃的購房者選擇在年前的樓市淡季出手,導致最近一周二手房成交量有階段性回暖。
在付款方式上,上周的二手房成交中,三成首付比例客戶占比回升了3。此外,2017年不少板塊出現了新房與二手房價格倒掛的情況,近段時間來,有些區域的二手房成交價正在理性回調。
酒店式公寓價格微漲
商業占比維持在三成
新房高成交量中,商業項目的占比一直比較平穩,維持在30左右,與2017年春季40~50相比,有明顯下滑。
中國指數研究院數據顯示,一月杭州市區(含富陽)酒店式公寓共成交3000余套,與此前幾個月基本持平。而酒店式公寓的整體均價則有一定上漲,從2017年9月至今,已經上漲了3500元/m2左右。
價格上漲,也導致一些商業項目銷售逐漸遇到阻力!2017年商業項目的價格漲幅還是比較大的,年底樓市逐漸趨冷,商業項目也受到影響。尤其是如今價格上來了,變得不那么好賣了!蹦尘频晔焦㈨椖繝I銷總監告訴記者,他們已經啟用中介渠道為項目帶客有一段時間了,想在上半年爭取把剩余的房源全部銷售完。
熱門如奧體、等板塊,也有在售的酒店式公寓項目,每天都安排派單人員進行推廣,并到周邊的住宅項目門口截客。
一位業內人士這樣分析:“對不少投資客來說,如今買酒店式公寓的投資回報率并不高,因為酒店式公寓的總價越來越高,而租金漲幅并沒有那么高,再加上接下去大量的長租公寓入市,可能對租賃這一塊也有沖擊!
金隅·空港公館的營銷負責人表示:“如今很多購買酒店式公寓的人群都是為了自住,對一些暫時沒有房票,或者承價能力有限的購房者來說,先買一套酒店式公寓自住留在杭州,成了不少人的選擇!
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