來源時間為：2017-11-24
數據來源：杭州透明售房網龔子皓/制圖
近日，國家統計局公布全國70個大中城市的房價統計數據，10月份杭州新建商品住宅價格與去年同期相比下降0.9，這是連續27個月同比上漲后（自2015年7月以來）首次出現下跌。
雖然不排除數據有限價的因素在，但沸騰了那么久的杭州樓市，確實出現了一絲降溫的跡象。從新房市場和二手房市場的實際表現來看，“動輒全款”的情況已經悄悄發生了變化；代理公司和中介又開始主動到小區門口擺攤拉客；二手房市場上，拋售房源大增，主動降價的也不少。
必須“全款購買”的樓盤少了
有樓盤找“托”烘托案場人氣
全款才能買房，成為今年買房難的一個縮影。
據記者踩盤時發現，不用全款也能買到房了，其中不乏熱門樓盤。
城北某熱盤，之前許多意向客戶抱怨：連全款都要托關系。而現在，置業顧問口風有了松動：后面的房源，全款的人不多，但具體幾成首付，還沒定。這和之前置業顧問直接讓客戶回去湊錢的態度相比，有了明顯改變。
在蕭山，不少熱盤，最近都有開盤的計劃，置業顧問的口徑是：可以按揭。
而在一些新盤附近，久違的拉客現象也出現了。在某酒店式公寓售樓處門口，記者剛停好車，就有渠道派單人員上來推銷不遠處的中南君奧時代。記者明確表達了沒興趣后，該派單人員一直尾隨近50米，期間就在記者身后不斷重復樓盤信息。見記者沒興趣，她有點失望，但失落的表情只在臉上一掃而過，立馬就提出了新的要求：“可不可以幫我去售樓處站1小時，給50元勞務費�！�
記者很是詫異，不是說都不愁賣嗎，為什么還要扮演“托”？這位渠道人員搖搖頭表示，這段時間看房的客戶沒以前多了，售樓處為了烘托人氣，就安排他們出來拉人。
當記者問她三成首付是否可以確定買到房時，這位渠道人員打了銷售經理電話，給了明確答復：如果對樓層沒要求，問題不大。而這個樓盤上個月開盤時，還是非全款不賣的姿態。
在杭州其他板塊，諸如未來科技城、良渚新城等地，售樓處也都釋放出了可以按揭買房的信息。
主城區二手房
周成交量三連降
相比調控手段多重的新房市場，二手房市場因為更為市場化，每次行情轉化的時候，往往是樓市的“晴雨表”據記者率先報道了二手房市場出現新變化的消息，而最近這兩周來，這種變化趨勢越來越明顯。
據杭州透明售房網數據，進入11月以來，杭州主城區二手房成交量持續萎縮，最近三周周成交量已經出現三連降。數據顯示，10月30日~11月5日，主城區簽約了789套二手房；11月6日~11月12日，為780套；11月13日~11月19日，繼續下滑至716套。
我愛我家市場部經理徐宏輝說，他去門店了解到的情況是最近客戶量確實下來了�！吧现苤鞒菂^成交量繼續回落，且跌幅有所擴大。這是一個值得注意的信號�！�
他認為，現在還在買房的客戶，都屬于誠心客戶�！扒懊娲蟀肽暾f起來市場火熱，房源供應和客戶需求比例可能高達1∶4~1∶5，但實際有很大一部分客戶屬于被周圍買房熱潮裹挾，無論有沒有實際需要，房子先看起來再說，我們很多經紀人帶客戶看了一段時間后，就發現有些客戶并無真正買房需求。一旦市場冷了，這些客戶馬上就消失了�！�
而二手房源還在源源不斷拋出來。比如鏈家杭州網，11月20日傍晚5點左右，其總掛牌房源量為8882套;第二天晚上9點時，總房源量已經升至8951套;而昨天晚上7點左右，房源量已達9096套。
杭州二手房交易監管服務平臺上，從11月1日至11月21日，已經新增掛牌房源7075套。其中最驚人的11月8日，一天內新增房源1471套。本周前兩天，也已經新增房源986套。按這個勢頭，11月新增掛牌房源總量有可能突破1萬套。
房源多了，客戶少了，雙面夾擊下，房東對客戶付款方式的要求也漸漸放開。在鏈家官網上，有一套這兩天新掛出來的湘湖人家房源，標題就是“接受三成首付”。我愛我家上周周報數據也顯示，全款客戶占比有所回落，六成及以下首付客戶占比達到65.2。
中介重新出來擺攤促銷
主城區老破小屢“急售”
上周末，家住九堡某小區的小周去附近的超市買東西，看到綠城置換的經紀人正在小區門口擺攤推銷房源�！吧弦淮慰吹街薪樵陂T口擺攤還是去年的事了�！毙≈苷f，自從今年二手房“開掛”后，周邊幾家中介經紀人幾乎每天都在帶客看房，根本不需要擺攤促銷。
他也留意了一下最近掛出來的房源價格，一套泊林印象的90m2房源，房東掛牌價320萬元�！安戳钟∠笫蔷疟ぐ鍓K價格最高的二手樓盤之一，上個月我看到90方房源基本都掛340萬~350萬元左右�！�
無獨有偶，在杭州我愛我家的官網上，也有一些房源直接打出了“降價啦！業主主動調整價格”的口號。比如一套下沙保利東灣的房子，110.93m2，目前掛牌價280萬元，折合均價約25241元/m2。一位我愛我家的經紀人告訴記者，這套房源其實掛出來有一段時間了，房東是當年的投資客，之前掛300萬元，賣不掉，眼看著現在二手房行情漸漸冷了下來，房東打算趁高點趕緊脫手�！叭绻姓\心客戶，應該還有議價空間�！�
此外，像三墩、良渚、轉塘一帶的二手房，目前都出現了掛牌價有所回落的案例。
跟近郊二手房主動下調掛牌價相比，市區老破小則屢現“急售房源”。在“19樓”論壇的二手房板塊，這幾天掛出來的房源中，光是武林廣場附近就有不少。如御蹕苑兩套房源正急售，一套是60m2，掛牌價225萬元，另一套108m2掛牌價360萬元；新華坊也有兩套急售房源，一套75m2掛牌價270萬元，另一套58m2掛牌價215萬元；永康苑也有兩套房源急賣，一套60m2，掛牌203萬元，另一套68m2掛牌210萬元……
一位業內人士說，前幾個月行情火爆的時候，別說急售房源了，誠心賣的都很少�，F在樓市預期出現了變動，投資客開始密集拋售,成交價格也已經初現回調跡象。
比如景芳三區，10月成交過一套33.89m2房子，均價42638元/m2，11月14日新成交了一套46.21m2房子，均價36139元/m2；景芳一區，11月初一套33.79m2房子，成交均價42912元/m2，11月18日最新成交了一套46.97m2的房子，均價38322元/m2。
作者：龔子皓)(出處：中財網2017年11月23日)《國信房地產信息網》相關相似閱讀參考資料:
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